Conozca a Ludovic Pallier, empleado de Gunvor desde hace 15 años. Habla de su carrera y sus experiencias, e intenta (¡sin éxito!) verse a sí mismo dentro de 5 años.

Hola Ludovic, te incorporaste a Gunvor en 2008, ¿cómo era la empresa entonces?

En aquella época la empresa era bastante pequeña -en el espacio de trabajo de Ginebra sólo trabajaban unas 50 personas-, así que las funciones se mezclaban con otras, lo que creaba un ambiente de trabajo muy agradable. 

Tras dos años trabajando en Société Générale, mi primera experiencia en Gunvor fue como analista cuantitativo -¡fui el empleado más joven durante bastantes años! - durante el cual construí algunas herramientas de negociación y modelización para ayudar a tomar decisiones de negociación. Enseguida supe que en Gunvor tenía potencial para aprender y hacer cosas interesantes, así que empecé a buscar oportunidades para desarrollarme como persona y como empleado. Tenía el hambre suficiente para buscarme a mí mismo y encontrar una motivación intrínseca.

Siempre ha buscado oportunidades en el sector, ¿cómo dio el salto al comercio?

Tuve que ser paciente. El trading es un trabajo difícil, y tuve suerte porque conocí a la persona adecuada, un trader de ags en Gunvor, cuando la empresa comerciaba con cereales, que apoyó mi cambio de carrera. Mirando atrás, presioné mucho para demostrar lo motivado que estaba y el valor añadido que aportaba. Las aptitudes que estaba desarrollando en aquel momento complementaban las del operador, así que no fue una decisión inesperada.

Para ser sincero, me sentía un poco restringido por estar en una de las mayores empresas de comercio de petróleo del mundo, pero sin participar en el negocio principal. Quería entender mejor el petróleo, cómo se transforma el crudo en productos refinados, cómo funciona una refinería y cómo el grupo negocia y optimiza los flujos.

Tras el cierre de la mesa de ags, durante los 18 meses siguientes tuve la oportunidad de hacer un programa de formación interna con el equipo de investigación, primero, para entender la oferta y la demanda de petróleo, y luego pasé más de un año en las tres refinerías de Gunvor -en aquel momento todavía funcionaba Amberes- cubriendo todas las funciones que pude. 

Pasar ese tiempo con la gente sobre el terreno (operadores, ingenieros, etc.) me mostró la diversidad de perfiles que trabajan en nuestro grupo: nuestros trabajos no podrían ser más diferentes.  

Me sentí muy privilegiado por haber tenido estos 18 meses de formación ofrecidos por Gunvor utilizando nuestros mayores activos: nuestra gente. Estoy muy agradecido por el tiempo que me han dedicado y por haberme incluido. Tenemos hombres y mujeres muy experimentados en las refinerías, y tuve la oportunidad de sentarme con ellos y que me lo explicaran todo. Fueron muy pacientes. 

Más o menos cuando terminé mi formación me di cuenta de lo grande que se había hecho la empresa: la oficina de Ginebra contaba entonces con unas 180 personas, y otras oficinas también habían visto aumentar su plantilla. Los puestos de trabajo también habían empezado a cambiar. Como éramos más, tendíamos a ceñirnos a nuestras funciones y ya no teníamos que llevar tantos sombreros. 

Volví al trading en junio de 2018. Me incorporé a la mesa de negociación de gasolina y mi primer trabajo fue encargarme de una de las terminales de mezcla de gasolina, y al cabo de unos meses sería responsable del bloque europeo. Fue un trabajo desafiante, pero significó que realmente llegué a comprender los aspectos técnicos de un mercado que no mucha gente tiene la oportunidad de conocer.  

Háblenos de su cargo actual: se trasladó a Dubai desde Ginebra en enero.

Así es, y Dubai es un lugar estupendo para estar en primavera por su clima, aunque empieza a calentarse. El entorno empresarial también se está calentando. Dubai está en auge. Viene mucha gente de todas partes, no sólo del comercio del petróleo, sino de la tecnología, las finanzas, la industria del ocio, todo tipo de áreas. Nunca antes había vivido en una ciudad con tanto optimismo y crecimiento.

La oficina de Gunvor está empezando a tomar forma, estamos creciendo, y es emocionante formar parte del negocio a medida que se desarrolla aquí. Oriente Medio siempre ha sido una zona clave para el mercado de la energía, pero ahora, con Dubai, cuenta con un centro de comercio y decisión. Su importancia es aún mayor dada la actual situación internacional. Es fascinante estar aquí y comprender la dinámica de esta parte del mundo.

Usted atribuye gran parte de su éxito profesional a la amabilidad de los demás y al apoyo mutuo de sus colegas.

Sí, se deduce que si das algo recibes algo a cambio. Cuando trabajas duro, te forjas una reputación a base de cumplir, y cuando cumples, sabes que la gente está más dispuesta a trabajar contigo. Gunvor es consciente de ello y te ayuda a pasar a la siguiente fase con la formación, el apoyo y la selección adecuados.

Y cuando estás en esa posición, tienes que promocionar a tanta gente como puedas: es tu deber y es lo correcto. Hay que reconocer a las buenas personas e invertir en ellas para que se queden: tú inviertes en ellas y ellas invierten en ti.

Cuando empecé, la empresa sólo podía contratar a personas con experiencia, que conocieran los mercados y pudieran integrarse desde el primer día. No estábamos preparados para contratar a gente joven y sin experiencia. Luego, una vez que algunos negocios estaban bien establecidos y la empresa maduraba, pasó a invertir cada vez más en el crecimiento de los empleados. Es lo mismo que en cualquier otra empresa de éxito: las primeras personas que vas a contratar son las que pueden aportar valor instantáneo, y luego, con el tiempo, pasas a invertir en futuras generaciones de personas, formándolas y ayudándolas a tomar las decisiones profesionales adecuadas. Eso es una mano de obra sostenible. 

En Gunvor se ve diversidad de experiencias, idiomas, culturas, orígenes... y todo ello confluye en una experiencia realmente creativa.

Mirando atrás en su carrera, parece que para usted nada ha sido predecible. ¿Qué es lo próximo que le ilusiona?

En un mundo tan cambiante como el nuestro, es imposible responder a la trillada pregunta de la entrevista: "¿Dónde te ves dentro de cinco años? Lo que sí sé es que me entusiasma ver cómo Gunvor sigue creciendo y cómo yo sigo aportando valor a la empresa.

Si nos fijamos en los últimos años, hemos visto cómo el mundo pasaba de una situación estable tras la crisis financiera de 2008 hasta principios de 2020, a una pandemia seguida de una guerra con, en ambos casos, un gran impacto extremo en los flujos energéticos. Ambas situaciones son únicas y no eran previsibles, al igual que nuestros trabajos en el mercado del comercio de energía.

También creo que, a largo plazo, la Inteligencia Artificial va a cambiar las reglas del juego. No es posible decir o imaginar cómo, pero ya forma parte de la conversación y eso debería cambiar definitivamente muchas industrias y trabajos en los próximos años, incluido el nuestro. 

¿Alguna reflexión final?  

En Gunvor, cuento con el apoyo de una empresa que me ayuda cuando las cosas se ponen difíciles y me promociona mediante inversiones. Y eso, por supuesto, me mantiene muy cerca del grupo, y espero que eso dure mucho tiempo.